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復盤2019 謀劃2020——農藥行業大變局與新格局之思考

放大字體??縮小字體 發布日期:2019-11-29??瀏覽次數:185
 “大變局”一詞2019年比較熱。在行業會議密集的11月,筆者預判“大變局”一定是一個高頻詞,在這里也應景地說說這個大變局的時代,以及時代所要形成的新格局!習近平總書記指出,“當前中國處于近代以來最好的發展時期,同時世界也處于百年未有之大變局,兩者同步交織、相互激蕩”。這無疑是對當今時代作出的一個重大戰略判斷。而“大變局”進入筆者視線確是在今年國慶之后了。農藥企業市場部9月份之后開始做來年的規劃準備工作,回憶起2018年年末很多人判斷“2019可能是過去10年里最差的一年,但卻是未來10年里最好的一年”,也有人在疑問“2019年是最好的一年還是最壞的一年”,不管是最好還是最壞,大家都認為2019年必定是變化的一年。
 
轉眼2019年馬上過去了,在復盤2019年的時候我們也許會想到很多關鍵詞——“缺貨漲價”“安全環保”“化工園區”“爆炸停產”“國慶限產”“農藥企業開網店”“農藥新電商”“新營銷”“兼并重組”等等,似乎都在影響2019年或者在2019年發生過。但仔細想想,這些又都不能完全代表2019年。用一個什么樣的詞可以體現2019年的農藥行業呢?
 
在一次本單位黨員學習活動中,“大變局”進入我的腦海,一下子找到了復盤2019年的主線——農業、農藥在2019年迎來了一次“大變局”的開端。習近平總書記在一些重要會議、重要場合多次強調:“要正確認識當今時代潮流和國際大勢。”“放眼世界,我們面對的是百年未有之大變局。”“百年未有之大變局”,反映了以習近平同志為核心的黨中央對世情和國情的深刻把握。這一思想用來指導國家發展、行業發展、企業發展甚至是個人發展都有著重要的意義。正確理解和把握這個“大變局”,我們應深刻思考世界發生了什么樣的變化、中國發生了什么樣的變化,從而認清世界和中國發展大勢,在“百年未有之大變局”中把握發展機遇。筆者試著用“大變局”的思想復盤2019年農藥行業,進而展望并預測2020年農藥市場發展中的機會。
 
那么,這個戰略判斷對應的是農藥行業怎樣的時代背景呢?應如何理解和把握“大變局”的主要表現?“大變局”對農藥企業、農資渠道、農業種植者意味著什么,又該如何應對呢?
 
五大變化引思考
 
1. 企業間的合作、渠道經銷商間的學習、種植大戶間的交流達到了前所未有之緊密。如企業與企業之間的產品代理加工、登記聯合試驗甚至是產品的捆綁銷售合作增多;經銷商對學習的熱情度也越來越高;種植大戶的交流也不僅是與周邊村鎮,微信群和朋友圈的互動越來越多,更多的種植大戶或者作物大王走進了會場、走上了講臺。

2. 新興農藥企業快速發展,新一代農資渠道商群體性崛起。一批有特色的農藥企業在2019年站到風口浪尖,中迅、清原農冠、明德立達、六夫丁、瀚斯等是鮮明的代表。群體性崛起的農資渠道商中代表性的就更多了,在東北有科普特、國正農業、吉林農樂,湖南有田園牧歌,海南有昌江一二三,各省都有新一代農資經銷商的身影。企業“農二代”在今年明顯成為一股重要的力量,海利爾、威爾達、冠龍等等都是優秀代表。
 
3. 農藥企業實力對比發生巨大變化,外企主導的農藥市場體系與全球發展格局發生巨大改變。關于“六大變四大”、“外企變央企”的話題被說得太多了,這里不再贅述。此外國內企業實力也發生了變化,從原藥到制劑企業的整合在加劇,典型案例如利民+威遠,穎泰+常隆,諾普信+經銷商,揚農+中化和農研等等。
 
4. 農藥行業相關鏈條的內涵發生深刻變化,這主要是農藥企業和與從事農藥研發的相關大學、科研單位等合作的變化。2017年開始,農藥企業購買科研院所的研究成果明顯增多,如杭州宇龍、山東先達、河北興柏都積極儲備了專利產品。2018年出現了更緊密的合作方式,雙方共同開發,風險共擔、利益分成。2019年更是出現了企業與科研院所共建實驗室,以及企業直接對科研院所進行智力投資和經費投入的合作模式。如此一來雙方的關系發生顛覆性轉變,內涵發生深刻變化。在不久的將來,中國農藥企業一定會研發出更多農藥新化合物。
 
5. 農產品種植者的文化程度越來越高,種植理念上越來越成熟。新農人這個群體不容忽視,他們愛學習、消費理性,重視投入產出比,在農藥等生產資料的購買上是相對穩定的,并且還出現了高客單價的合作社和統防統治組織。
 
很多成功企業正是因為創業者具備遠高于常人的對變局的洞察,才讓企業獲得快速成長、跨越式發展。如農藥制劑小包裝應用成就了瑞德豐、諾普信,高毒農藥禁用后阿維菌素的快速崛起成就了威遠生化,廣東蔬菜害蟲抗性發展成就了海利爾、銀農等企業。
 
今天在這新時代農藥行業“大變局”之中,又將成就哪些企業呢?
 
 
農藥行業大變局之關注點
 
在機遇和挑戰并存的新變局面前,行業凈化是責任,并購是趨勢,安全環保是基石,規范運營是前提,產品創新是核心。
 
企業新格局:一是堅持精準戰略定位的農藥企業,依然會做得風生水起。二是定位具有差異化的上接第8頁)制劑企業,變局之后會赫然屹立于群峰之巔。三是能夠代表某一農藥產品品類的企業可以獲取更多資源和優勢,品類戰略是企業發展的方向和企業品牌建設的出路。
 
渠道新格局:經銷商在更新換代,越來越多的80后新農資經銷商快速崛起,他們思路清晰,目標明確,精力充沛。在與企業的合作中,他們在意的并不完全是政策,也不完全是產品藥效,而是營銷方案,是品牌策略,是在市場開拓中迫切需要的方法、方案、產品推廣策略等。(見圖1)
 
                                    
認清大變局之“變”,關鍵是為了“我們怎么辦”,企業需要在變化中保持戰略定力,更需要順勢而為!
 
最后,作為個人應該在大變局中做一張“帆”,讓企業在變局中一帆風順!而不能成為阻礙發展的礁石。
 
大變局帶來大變數的同時,也帶來了大機遇。大變局之中,既有亂局之擾、困局之難,也是布局之時、破局之機。只有深刻把握時代發展變化的趨勢以及企業自身的發展優勢、劣勢,才能從“大變局”窺見大機遇。
 
這不只是對農藥行業新動向、新趨勢的追蹤與把握,更是對企業運營過程中出現的新問題進行改革并制訂解決方案。“干中學”的精神,“知行合一”的實踐,是“大變局、新格局”下應對方式的體現與聚化。
  
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